Donald Trump

Homme d’affaires, politicien, animateur de télé-réalité, « artiste » (comme il
aime à se définir) : le personnage de Donald Trump est multiple. Cependant,
toutes ses facettes se résument en quelques mots : un expert en marketing. Il
sait, à l’instinct et sans scrupules, analyser le marché potentiel pour un
produit donné, identifier ses cibles (consommateurs ou électeurs), et se
positionner afin d’optimiser ses parts de marché (ou le nombre de votes en sa
faveur). Ce que l’histoire retiendra de Donald Trump, c’est que, le temps d’un
mandat, il aura transformé la Maison Blanche, la Bible, sa femme, les
Mexicains, les Afro-américains, la communauté LGBTI+, le drapeau des États-
Unis, le désarroi d’une classe moyenne en déclin, et la misère crasse d’une
classe ouvrière droguée aux opiacés, en outils marketing de conquête du
pouvoir. Paradoxalement, si de nombreux ouvrages ont été publiés sur ce
personnage hors normes, aucun n’a pris Trump a son propre piège : en
conduisant une analyse marketing du marketeur. L’exercice, pourtant, pourrait
être salutaire : Trump n’est ni le premier ni le dernier des populistes ; et
une considération rapide des « méthodes com’ » utilisées par Boris Johnson,
Jair Bolsonaro, Marine Le Pen, Recep Tayyip Erdogan, ou Viktor Orbán, mettrait
à jour de nombreux points communs dans leurs stratégies. Cet ouvrage, écrit
par un enseignant-chercheur en marketing, tente de combler cette lacune, avec
l’espoir que les pièges marketing ici exposés serviront à éviter, dans un pays
comme la France, l’accession au pouvoir d’un populisme du même acabit.