- EAN13
- 9782311620177
- ISBN
- 978-2-311-62017-7
- Éditeur
- Vuibert
- Date de publication
- 29/08/2014
- Collection
- Pas à pas
- Nombre de pages
- 160
- Dimensions
- 21 x 14 x 0,9 cm
- Poids
- 216 g
- Langue
- français
- Fiches UNIMARC
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Quelle entreprise peut affirmer qu'elle n'a pas besoin de bons vendeurs ?
Vendre est un métier à part entière, dont la base même rejoint celle du management, de la formation, du coaching, du marketing direct, de la publicité, c'est-à-dire la communication. Pour vendre, il faut communiquer. En 5 modules, les 5 C (comme Communication), vous allez apprendre à améliorer votre technique pour développer votre talent de vendeur :
Contact : c'est le vendeur qui fait le premier pas.
Connaître : sans implication, le vendeur n'obtient aucun renseignement sur son client.
Convaincre : il faut répondre aux objections du client.
Conclure : le client veut qu'on lui parle de lui.
Consolider : la vente c'est aussi communiquer avec passion.
Vendre est un métier à part entière, dont la base même rejoint celle du management, de la formation, du coaching, du marketing direct, de la publicité, c'est-à-dire la communication. Pour vendre, il faut communiquer. En 5 modules, les 5 C (comme Communication), vous allez apprendre à améliorer votre technique pour développer votre talent de vendeur :
Contact : c'est le vendeur qui fait le premier pas.
Connaître : sans implication, le vendeur n'obtient aucun renseignement sur son client.
Convaincre : il faut répondre aux objections du client.
Conclure : le client veut qu'on lui parle de lui.
Consolider : la vente c'est aussi communiquer avec passion.
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